一条视频这么火（huǒ），它真的适合你的企业吗？

不可否认（rèn）视频是一（yī）种能够（gòu）快速、轻松展示企业独特的价值（zhí）主张及企业（yè）文（wén）化的绝佳（jiā）方式，并且得到越（yuè）来越多的企业认（rèn）可。这（zhè）个月陆陆续续谈了几个企业客户都聊到“一条”视频的表（biǎo）现（xiàn）形式，事实上最近两（liǎng）年不管是企业还是同行（háng）都喜欢把“一条”视频看做可供（gòng）借鉴参考的视频制（zhì）作模式（shì）。可是这种视频制作（zuò）模式真的适合你的企业吗？今天我（wǒ）们（men）就来讨论一下什么企业、什么情况适合什么样的视频？

 

像（xiàng）“一条”这样比较有格调的视频，不（bú）但很多的（de）人都喜欢看，而且还可（kě）以卖自己的产品。我们只是觉得“一（yī）条”很火（huǒ）所以要做成这样的风格，却没有考虑自己卖的产（chǎn）品（pǐn）的目标（biāo）是什么群体？如果（guǒ）目标群体是一（yī）群（qún）叛逆的90后，你弄这（zhè）么一个东西会（huì）被认为是（shì）在装高雅，如果你的客户是一批（pī）典型（xíng）的实用主义者而不是浪漫主义者（zhě），这样（yàng）会吸引他们（men）吗？

类似的例子还有很（hěn）多，初创（chuàng）公司很容易进（jìn）入这个陷进，看到（dào）别人做了什么，自己也想做。这里涉及两（liǎng）个逻辑错误：

1、别人做了很光鲜（xiān），但（dàn）是不一定在转化率上很成功；

2、即便别人成（chéng）功了，不代（dài）表你（nǐ）做也一定会成功，因为很（hěn）多时候（hòu），我们只是看到了冰山一角，却看不到冰（bīng）山（shān）下面的（de）东西。

同样，你看到别人的（de）视频，但是没有看到别人（rén）用这（zhè）个视（shì）频针对谁（shuí）？怎么传播？他们的（de）产品有什么特质？目前处于（yú）什（shí）么产品阶（jiē）段和传播阶（jiē）段，关于这些（xiē）没有两个（gè）公司会完全一样，所以直接模仿会（huì）容易失败。或者（zhě）认为自己想表达（dá）什（shí）么（me）？就去表达什么？从来不（bú）考虑自己的目标（biāo）群体是谁？自己的传播目标是什么？也会容易失败！

所以，我对（duì）他（tā）们说：“或许你目前（qián）缺（quē）的不是（shì）一（yī）个视（shì）频，而是去给你（nǐ）的用户或者潜在用户做一个（gè）分析。只有让他们的真实面貌地展现在你面前，你才知（zhī）道应该怎么（me）跟（gēn）他们沟通？他们喜好什么？他（tā）们的（de）价值观如何？”

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